这几天太热了，放一张冰山雪图让大家在心理上凉快凉快哈哈哈

开始说正事儿了……

虽然抖音已经发展好几年了，从最初始的短视频娱乐平台，变成了现在的一个电商+娱乐+直播的平台，但最近还是有很多人有一些基础的东西不太清楚，接下来就根据最近遇到的一些问题来跟大家聊一聊。

今天就先聊一下如何在抖音上找达人进行推广、短视频带货、直播带货，以及常见的合作方式有哪些等。

①私信：这个就是最基础，很耗时间的一个办法了，就是一个个去刷相对应品类的达人，然后关注别人，去跟别人发合作消息，在别人没有回复你之前还只能发一次消息，还不能明目张胆的说加地球联系啥的，一天关注私信别人还有数量限制。

优缺点：精准，但如果发多了容易被抖音平台检测到，导致封号。

②抖音精选联盟：这个入口有两个，一个是开了抖店的话，可以有个入口进去，如果没有开抖店，就直接从达人端进去，虽然入口不一样，但是进去之后的界面都是一样的，有短视频达人和直播达人，只需要去选择相对应的参数，如类目、粉丝量、达人登记等等，按照需求来选就可以了（如下图）

参数选好了之后就可以直接选择相对应的达人，进行邀约了，如果界面有联系方式和地球还可以直接加了，每天只有100邀约和看联系方式的机会。还可以看到达人最近一段时间的直播和短视频的数据情况，还有dsr评分，以及视频详情等。可以根据综合情况看是否选择该达人合作。

优缺点：无费用。只要是在抖音入驻的达人95%上都可以在精选联盟后台搜索到，可以根据类目筛选达人，看达人的数据（粉丝占比、人群分布、年龄、客单价、销售额等）。

③抖音巨量星图：网址巨量星图 这个就是类似于小红书蒲公英一样的平台，是走官方渠道的报备合作平台，入驻星图之后就可以接单了，价格比走私单贵。随便一个手机号就可以注册了，然后选择是直播还是短视频。

选择之后，就更精确的选择参数，就跟刚刚的精选联盟差不多，数据比精选联盟更精确，有数据分析、受众分析、还有报价等，可以直接下单合作。

优缺点：看数据比精选联盟更详细，但这个上面找达人，费用会很贵。

④第三方平台：如蝉妈妈、飞瓜、千瓜等。这是比较有名的几个数据平台，抖音平台就是蝉妈妈和飞瓜用的多，小红书就是千瓜用的多。这个传言抖音打压的厉害，但是最近也一直用的风声水起，感觉应该问题不大，这个的数据也比精选联盟和星图多，非常全面。

可以根据自己的需求选择相对应的参数就可以了。只不过蝉妈妈是要会员的，而且还不便宜，但是如果是新用户可以用手机号注册一个，有个七天的免费会员体验机会哦~

优缺点：嘎嘎全面，还帮助品牌方做分析，但费用贵，数据还有延迟，不准确。

⑤通告：这个就是发通告了，把需求写在通告里，粉丝量、价格、视频拍摄要求等。

优缺点：只要预算足，达人就很容易找，但来的很多都是水号，数据和销售不咋样，因为数据好的都有自己的接单渠道。

⑥抖音达人群：有很多行业的达人，私下都会有组建群聊，里面一般都会有很多同品类的达人，素人、koc、kol都有，所以如果有资源可以进去，也是非常舒服的，费用最少，还很舒服，一找就是一大堆，如果合作的愉快还可以迅速的裂变，对品牌宣传非常有效果哦~

这个我就说一些大家经常遇见的合作方式吧~

1、短视频合作的方式
①产品+佣金：这个就是品牌方给达人寄样需要推广的产品，然后设置沟通好的佣金比例就可以了，这个也可以叫置换合作，也是最常见的一种。
②制作费+产品+佣金：这个就比①多了一个拍摄视频的制作费，制作费是根据达人的账号数据、带货销量、以及粉丝量等来设定的。
③投流费+产品+佣金：这个就是多了一个投流费，但是也不排除有些品牌方预算多，投流费和制作费都有，顾名思义就是用来做视频投流的费用，就是品牌方根据视频的热度，给达人投随心推，也可以把钱给达人，让达人自己投，可以投涨粉、播放量、或者是成交都是可以的。这种一般用于很多达人的小号，因为达人要迅速起号，付费投流打标签是很快的。
④私单费+产品+低佣：这个就是一个很野的玩儿法了，产品正常给达人寄，然后给1%的佣金，另外达人卖出去一单，私下给达人多少费用，这样dy平台就不会扣双方的技术服务费了。这种方式要很稳，双方都很了解很信任。

2、直播合作的方式
①产品+佣金：这个跟短视频合作差不多，佣金比例可调动，也可以根据达人情况设置定向佣金或者专属链接。
②坑位费+产品+佣金：这个是常见的，对于一些有一定粉丝量的达人，直播某个品的时候是有费用的，例如播一个品两个小时，可能就要收一两百的坑位费。有些素人，小达人可能叫挂车费，这种就很少了，就是几块钱，多数用于机构找达人。
③投流费+产品+佣金：这个跟短视频差不多，这个可以投进入直播间、直播间下单或者成家、关注点赞啥的。后面有机会我会写一篇巨量千川的简单操作。

3、招商团长的合作
这个有点类似于淘宝最初始的淘客一样。

找团长合作也是在精选联盟里，如下图：

精选联盟-达人合作-团长招商-选择类目

一般先要按照团长页面的联系方式跟团长的对接人员沟通好流程，如达人佣金率、团长服务费率、寄样安排、多久出效果等，出单才会扣除相对应比例的佣金。然后再申请托管（简单说明一下，详细的可以滴滴我）

4、机构合作

这个就是一些大型mcn机构或者一些有达人资源的中小公司，一般是按照月、季度、年来收取服务费，找约定好的主播带货，达成效果是约定时间内完成多少单，没有完成的按照比例退还等，一般都会有合同协议。

例如：一个月收取996元服务费，外加400元挂车费，机构找100个达人直播，每个达人直播200个小时，约定出1000单（根据客单价来的哈），退款的不算，如果没有完成的，差多少按照比例返还。

这个每个机构的合作方式差不了太多，但是也都有自己独有的特点。

今天就说这么多，想了解更详细的可以滴滴我，后面会不定时更新，喜欢的可以点点赞哦~

时间：2022.7.15
天气：很热很热很热！坐着都流汗！
作者：互联网上的五线谱。